Case Studies
Was wir gebaut haben und was dabei herausgekommen ist.
Drei Cases aus DACH und EMEA. Mit echten Zahlen aus CRM und Performance-Tracking. Ohne aufgeblasene Versprechen.
Industrie · Elektromobilität · DACH-HQ, global aktiv
Case 01
Hersteller von Ladeinfrastruktur für E-Mobilität.
Etablierter DACH-Hersteller, familiengeführter Konzern, global aktiv, mehrere tausend Mitarbeiter. Marktposition: Top-3 im europäischen Segment.
Ausgangslage Marketing produzierte sichtbar viele Leads. Vertrieb kritisierte deren Qualität. Die Pipeline wuchs auf dem Papier, Conversion zu SQLs stagnierte. Marketing und Vertrieb arbeiteten an getrennten Zielen.
+262%
B2B-Leads
−38%
Cost per Lead
19 Mon.
gemessene Wirkung
Was wir gemacht haben
- ICP-Schärfung mit dem Vertriebsteam. Weg von demografischer Zielgruppendefinition, hin zu kaufintensionalen Signalen.
- Wissensfluss implementiert: Sales-Calls als Input für Marketing-Themen und -Botschaften.
- CRM-Hygiene und Lead-Übergabe-SLAs zwischen Marketing und Sales etabliert.
- Performance-Marketing neu aufgebaut entlang der echten Kaufphasen.
Industrie · Maschinenbau · EMEA-Markt
Case 02
Globaler Hersteller von Kompakt-Arbeitsmaschinen.
US-HQ mit starkem EMEA-Geschäft. Tausende Mitarbeiter, Marktführer in mehreren Produktsegmenten.
Ausgangslage Das Google-Ads-Setup verbrannte Budget bei niedrigem Return. Conversion-Tracking war lückenhaft, die Kampagnen-Architektur historisch gewachsen, ohne klare Zielsegmente. Vertrieb sah aus den Performance-Kanälen kaum Pipeline.
+30%
Umsatzwachstum über Performance-Kanal
500 K €
zeitweiser Monatsumsatz · Google Ads
1
Kanal · Google Ads, ausschließlich
Was wir gemacht haben
- Tracking- und Konversions-Architektur von Grund auf neu aufgesetzt.
- Kampagnenstruktur entlang echter Buyer-Personas neu angelegt.
- Keyword- und Audience-Strategie an Pipeline-Wert ausgerichtet, nicht an Klick-Volumen.
- Closed-Loop-Reporting zwischen Ads-Konto und CRM etabliert.
SaaS · ERP · DACH
Case 03
DACH-Software-Anbieter für ERP-Lösungen im Mittelstand.
Etablierter Marktteilnehmer im wachsenden Cloud-ERP-Segment. Mehrere hundert Mitarbeiter.
Ausgangslage Marketing-Sales-Übergabe ohne klare Stage-Definitionen. LinkedIn-Kanal für Lead-Generierung komplett ungenutzt. Performance-Ads liefen bei hohen CPAs, ohne dass klar war, welche Leads tatsächlich zu Demos und Pipeline führten.
−63%
Cost per Lead
+98%
MQLs / Monat
−39%
Cost per SQL
0→207
LinkedIn-Leads · neuer Kanal
- 3.000 € → 275 €CPA-Senkung
- 214Whitepaper-MQLs aus Inbound-Funnel
- 3×Demo-Anfragen mehr als verdreifacht
Was wir gemacht haben
- Drei-Loop-Revenue-System implementiert: Awareness, Consideration, Decision. Mit klaren Stage-Definitionen und Hand-off-Logik.
- LinkedIn-Kanal aufgebaut: organische Content-Strategie plus gezielte Paid-Layer für ICP-Decision-Maker.
- MQL-zu-SQL-Filterlogik im CRM, basierend auf Verhaltens- und Firmographic-Signalen.
- Reporting-Dashboards für GF, CMO und CRO auf gleicher Zahlengrundlage.
Im 30‑Minuten‑Audit zeigen wir dir, wo dein Revenue‑System heute Pipeline verliert. Wir ziehen drei konkrete Hebel aus deinem Setup heraus. Ohne Pitch, ohne Verkaufsdruck.